日本最牛口腔医疗机构经营分析

白熊齿科

“增效降本”和“长期主义”这两个概念，从2024年开始将成为中国口腔医疗服务行业经营管理的主旋律。

原因是中国整体经济和社会发展已经从以往的高速，粗放式增长模式切换到稳定，高质量发展方式。在此社会背景下，这几年口腔医疗机构经营者们感受到来自市场从未有过的寒意。根据医涯DSO所发布的大数据，2023年全国歇业，注销的口腔医疗机构总数创历史新高，达到46797 家，2021年这个数字只有35家 2022年为37065家 。由此可见口腔医疗服务行业正在进入“洗牌”阶段。

日本经济在70-80年代进入到高速发展时期，经济规模在1987年一度超过美国成为世界第一大经济体。在90年代初期经济泡沫开始破裂，随后日本经济进入到“失去的30年”的发展停滞期。

今天日本每10万人口中牙医的数量为80.5个牙医，超过美国平均61个牙医数量，在全世界都处于领先水平。其中东京的密度最高每10万人口中有110个牙医，福冈居次每10万人口中103.5个牙医。

由于口腔医生和机构数量过多，直接导致日本牙医收入大幅度下降。

日本牙医收入和20年前比下降了接近60%，目前平均为：634万日元（6.1万美元）/年，时薪为3124日元（30美元）/小时，只是一个在“全家”打零工服务员工资（1000日元/小时）的3倍而已。

日本从2000年（68000家口腔医疗机构）到2020年（71530家口腔医疗机构）整体口腔医疗服务市场几乎没有太多的增长。随着日本人口老龄化，少子化等社会问题越来越严重，口腔医疗服务市场规模呈现出逐年萎缩的趋势。

因此在日本口腔医疗服务市场是一个极度“内卷”的市场。虽然日本消费者相比中国消费者口腔保健意识较高，每年人口中有41%的人至少会去一次口腔医疗机构接受治疗和预防的处理，但是由于90%的消费者都使用医保消费（日本国家医保体系覆盖了95%以上的口腔治疗项目），因此每次消费的金额会很低。这就是虽然日本牙医每日接诊量很大，但却赚不到钱的主要原因。

加长工作时长，尽量多接点病人或是差异化服务让患者尽量选择自己的机构，就是日本口腔医疗机构的生存之道。